הרעיון
עידן הוא יזם סדרתי, עם שני סטארטאפים מאחוריו. הוא הגיע אלינו עם רעיון לפלטפורמת B2B שתפתור בעיה ספציפית בעולם הניהול. רעיון טוב, אבל בלי שום קוד, בלי עיצוב, בלי תכנון מפורט.
הוא ביקש מאיתנו דבר אחד: MVP תוך 6 שבועות, ובו זמנית קמפיין השקה מוכן ליום שהמוצר עולה לאוויר.
למה זה אתגר
רוב בתי התוכנה היו אומרים "אפשר את ה-MVP, אבל אחר כך תפנה לסוכנות שיווק". כל אחד יעבוד נפרד, יקרה פגישות תיאום, ובסוף יום ההשקה יגיע בלי שהקמפיין יהיה מוכן. זה כשלון נפוץ של סטארטאפים.
איך עבדנו אחרת
שבוע 1, אפיון משולב
צוות פיתוח וצוות שיווק ישבו יחד עם עידן. במקום לאפיין רק את המוצר, אפיינו גם את הקמפיין. מי הקהל, מה המסר, איך נמדוד הצלחה.
שבועות 2-5, פיתוח
בנייה מהירה של MVP עם 4 מסכים מרכזיים, חיבור לסליקה, התחברות, ומסך ניהול. במקביל, צוות השיווק בנה דפי נחיתה, חומרים ויזואליים, וקמפיין ממומן ראשון.
שבוע 6, בדיקות ושיפורים
בדיקות עם משתמשים אמיתיים, תיקוני באגים, שיפורי UX. במקביל, חימום הקהל עם פוסטים אורגניים בלינקדאין ובפייסבוק.
שבועות 7-8, השקה
השקה רשמית של המוצר. הקמפיין עלה לאוויר באותו יום. תוך 48 שעות התקבלו 23 רישומים.
המספרים האמיתיים
- זמן פיתוח: 6 שבועות מתחילת התהליך עד MVP מוכן
- זמן עד השקה: 8 שבועות סך הכל
- תקציב פיתוח: 45,000 שקלים
- תקציב שיווק חודש ראשון: 12,000 שקלים
- רישומים בחודש הראשון: 89
- לקוחות משלמים בחודש הראשון: 17
- גידול ב-MRR בחודשיים: מ-0 ל-8,400 שקלים
"באנו עם רעיון לאפליקציה והם הוציאו מוצר שעובד תוך 6 שבועות. החיבור בין הפיתוח לקמפיין שאחר כך השקנו היה מובנה מההתחלה."
עידן ל., יזם בסטארטאפ B2B
מה אפשר ללמוד
- פיתוח ושיווק ביחד מקצרים זמן ל-Time to Market
- MVP אמיתי שעובד עדיף על מוצר מורכב שאף אחד לא ראה
- קמפיין השקה חייב להיות מוכן לפני יום ההשקה
- סטארטאפים שמתאמים בין שני ספקים מאבדים זמן יקר