הנקודה ההתחלתית
רותם פנתה לחי דיגיטל עם הרבה תסכול. היא שחררה 4 סינגלים בשנה הקודמת, השקיעה עשרות אלפי שקלים בקמפיינים, וקיבלה מליון צפיות מצטברות. בלי הזמנות עבודה, בלי שתפי פעולה, בלי גידול אמיתי בעוקבים.
הבעיה לא הייתה האמנות שלה. השירים היו טובים. הבעיה הייתה שהקמפיינים קנו צפיות מבוטים ומקהל לא רלוונטי.
מה עשינו אחרת
חודש 1, מיפוי
במקום להריץ קמפיין מיד, ישבנו עם רותם וניתחנו את הנכסים שלה. הזהות שלה, הקהל הטבעי, הז'אנר המדויק. גילינו שהיא מתמקדת בקהל שגדול יותר ממה שהיא חשבה, אבל ספציפי בקהל גילים מסוים.
חודשים 2 ו-3, בנייה
שדרגנו את הערוץ ביוטיוב, את האינסטגרם, ובנינו נוכחות בטיקטוק. צילמנו תכנים חדשים שמתאימים לזהות החדשה שגילינו. במקביל בנינו קמפיין יוטיוב ממומן ראשון, עם תקציב מתון של 3,000 שקלים.
חודשים 4 עד 9, צמיחה
הקמפיין הראשון הביא 80,000 צפיות איכותיות בחודש. רותם החליטה להגדיל תקציב. שחררנו שני סינגלים נוספים, כל אחד עם קמפיין מובנה. הצפיות התחילו להצטבר, אבל הדבר החשוב יותר התחיל לקרות, גידול אמיתי בעוקבים.
חודש 10, פריצה
הסינגל הרביעי שלנו ביחד הפך לוויראלי בטיקטוק. תוך שבועיים הוא הגיע ל-1.5 מיליון צפיות, ובחודש העוקב הוא חצה את ה-2 מיליון.
המספרים האמיתיים
- גידול בעוקבים באינסטגרם: מ-15,000 ל-89,000 (פי 6)
- גידול בעוקבים בטיקטוק: מ-3,000 ל-156,000 (פי 50)
- צפיות בסינגל המוצלח: מעל 2 מיליון בחודש
- הזמנות הופעות חדשות: מ-2-3 בחודש ל-12-15
- הכנסות מ-Spotify ו-Apple Music: גידול של פי 8
"הסינגל שלי עשה יותר משני מיליון צפיות בחודש, אבל יותר חשוב, התחילו להגיע אלי הצעות עבודה אמיתיות. הופעות, שיתופי פעולה, גם פרסום."
רותם ק., אמנית עצמאית
מה אפשר ללמוד מהסיפור הזה
- קמפיין שמייצר צפיות איכותיות עדיף על קמפיין שמייצר הרבה צפיות מנופחות
- זהות ברורה חייבת להיות לפני הקמפיין, לא אחרי
- תוצאות עסקיות אמיתיות (הזמנות) מגיעות מקהל אמיתי, לא ממספרים בסטטיסטיקה
- שיווק זמרים מקצועי לוקח חודשים, לא ימים